這是一個(gè)案例，每個(gè)月的凈利潤(rùn)是 305 萬(wàn)，那凈利率只有1.4%，年度的投資回報(bào)率只有3.7%，所以收益相對(duì)來說非常低。那么通過這個(gè)數(shù)據(jù)的分析，假設(shè)企業(yè)希望通過的方式將凈利潤(rùn)提升一倍，那如果是你面對(duì)這樣的數(shù)據(jù)，
你該如何處理？提升一倍意味著是凈利潤(rùn)增加610萬(wàn)，那么我們看一下通過傳統(tǒng)的降本增效的方式如何才能實(shí)現(xiàn)這 305 萬(wàn)的節(jié)?。勘热缯f我們是在人工費(fèi)上節(jié)省還是在能耗上節(jié)?。磕钱?dāng)然我們知道固定成本，無論你的產(chǎn)能利用率的高低，它是不會(huì)改變，所以固定成本無法通過任何的降本增效的措施直接將固有的成本降低。那么我們?cè)谠牧仙先胧郑€是在能耗上入手，或者是人工成本上入手，看來都很難解決這個(gè)問題。那么這時(shí)候我們就用改變下我們的策略和思路，當(dāng)我們用前面成本結(jié)構(gòu)占比分析之后，【智風(fēng)績(jī)效】識(shí)別出重點(diǎn)的改善技術(shù)：
第一步首先要改善的是什么呢？就是我們的產(chǎn)能利用率。那這家企業(yè)呢？產(chǎn)能利用率只有65%，所以說有大量的提升空間。第二步是什么呢？盡可能壓縮它的庫(kù)存和生產(chǎn)周期，對(duì)吧？第三其次才考慮它的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。那么我們沿用這個(gè)思路，看看能不能快速幫助這家企業(yè)拿到結(jié)果。
首先第一步識(shí)別出企業(yè)產(chǎn)能發(fā)揮的限制因素，那這家企業(yè)是由于生產(chǎn)周期長(zhǎng)，訂單準(zhǔn)時(shí)、交付率過低，所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足，拿單越來越困難，那整體的產(chǎn)能利用率只有65%，這是我們第一步聚焦在它的產(chǎn)能利用率的提升的限制因素上。那么其次第二步大幅壓縮它的半成品庫(kù)存。我們知道半成品庫(kù)存數(shù)量的多少就意味著生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短，那半成品庫(kù)存越少就生產(chǎn)周期越短。當(dāng)生產(chǎn)周期越短的時(shí)候，意味著我們市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就得到了提升，同步，通過產(chǎn)銷協(xié)同的方式控制接單和生產(chǎn)的同步化，這樣就能實(shí)現(xiàn)我們的成品庫(kù)存的壓縮。
當(dāng)我們采取步驟 2 的相關(guān)方向時(shí)候，假設(shè)一下原材料庫(kù)存有1.2個(gè)億，壓縮到 9000萬(wàn)，半成品庫(kù)存之前有2.5個(gè)億，壓縮到1.3個(gè)億，成品庫(kù)存有之前的2.6個(gè)億壓縮到2.2個(gè)億。表面上看這些庫(kù)存壓縮的數(shù)率、壓縮占比不會(huì)特別明顯。但是我們往下看，由于我們著重壓縮我們的庫(kù)存，壓縮我們的生產(chǎn)周期，在這個(gè)壓縮的過程中就需要導(dǎo)入我們新的生產(chǎn)計(jì)劃控制的模式，才能保障我們生產(chǎn)周期的壓縮和訂單準(zhǔn)時(shí)交付率的提升，由之前的 60% 可以提升到90%。那這時(shí)候市場(chǎng)接單的競(jìng)爭(zhēng)力就提升，這時(shí)候就能幫助到我們的產(chǎn)能利用率，或者是說市場(chǎng)接單量的提升。那么與此同時(shí)我們不信不去壓縮我們系固有的運(yùn)營(yíng)成本。
在模擬計(jì)算的時(shí)候，每個(gè)月的直接人工成本還多增加30萬(wàn)，用于激勵(lì)和鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)員工的改善，反而投入一定的運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用。當(dāng)我們的產(chǎn)能利用率提升的時(shí)候，那我們的變動(dòng)成本原則上是等比例發(fā)生變化，所以改善之后的相關(guān)變動(dòng)成本等比例的發(fā)生提升。與此同時(shí)，間接管理費(fèi)同樣增加 50 萬(wàn)，用于激勵(lì)和鼓勵(lì)整個(gè)組織的氛圍，提升員工的積極性，幫助第二和第三的具體措施落地，以實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)能利用率的提升和市場(chǎng)接單競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
那當(dāng)我們的邊際利潤(rùn)提升而固定成本不變或者變動(dòng)成本等比例發(fā)生變化的時(shí)候，這時(shí)候我們的凈利潤(rùn)就能大幅提升整個(gè)投資額度，由于我們投入成本壓縮了我們的庫(kù)存，那總的投資額反而有所下降，那當(dāng)我們的利潤(rùn)率大幅提升，而投資額在反而下降的時(shí)候，這就帶來了最終投資回報(bào)率的大幅提升。
總結(jié)一下，當(dāng)我們企業(yè)需要降本增效，提升我們的工廠利潤(rùn)率的時(shí)候，第一首先識(shí)別出限制我們產(chǎn)能利用率發(fā)揮的關(guān)鍵因素。然后投入成本進(jìn)行改變，比如說投入成本改變我們的生產(chǎn)計(jì)劃模式，壓縮生產(chǎn)周期，提升訂單準(zhǔn)時(shí)交付率，助力產(chǎn)能利用率的提升。
